Master 1° livello

La partita della vita non la vince chi ha le carte migliori, ma chi sa giocare al meglio quelle che ha


 

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A CHI SI RIVOLGE


  • Venditori e Manager
  • Team Leader
  • Imprenditori
  • Comunicatori
  • Liberi professionisti

PROGRAMMA


IL RAPPORTO E' POTERE


  • Empatia “superlativa”
  • Consenso e dissenso: i messaggi nascosti
  • Analisi transazionale (gab)
  • Quanto vale un sorriso?
  • Dinamiche venditore/cliente
  • Gestione delle emozioni
  • Il timor panico

EMPOWERMENT


  • Parole proibite e parole d’oro
  • Congruenza e integrazione nelle 3 aree del sapere
  • Saper comunicare: public speaking
  • Con-vincere, ovvero: vincere insieme al cliente
  • Crescita e cambiamento
  • Il futuro è ora!

DESCRIZIONE DEL CORSO


Tanto sul lavoro, quanto nella vita privata, migliorare i processi comunicativi con i quali interagiamo ci consente di stabilire relazioni durature e improntate alla crescita. Acquisire tecniche ben definite per attivare una comunicazione persuasiva è la chiave giusta per ogni contesto.
Il segreto di una vita davvero appagante è riuscire a elevare i propri standard, superando la mediocrità, per creare un clima di armonia e interazione positiva con noi stessi e con il mondo esterno.
Questo corso permette di comprendere le dinamiche relazionali, fornisce gli strumenti per imparare a stabilire la giusta empatia con il proprio interlocutore e insegna ad adottare le migliori chiavi comunicative per essere protagonisti felici e soddisfatti della propria esistenza.

BENEFICI


  1. Saper instaurare rapporti win-to-win
  2. Integrare empatia e etica
  3. Interpretare il linguaggio paraverbale e non verbale
  4. Superare le paure inconsce
  5. Riconoscere e identificare l’altro come alleato
  6. Gestione e superamento dei conflitti
  7. Saper gestire il dissenso
  8. Publick Speaking: migliorare la propria comunicazione

SCHEDA TECNICA DEL CORSO


Corso

2 giorni
ore 09.00-18.00

Attestato di partecipazione

Materiale didattico

 

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A CHI SI RIVOLGE


  • Venditori, Agenti e Manager
  • Team Leader
  • Imprenditori
  • Comunicatori
  • Medici, artisti e politici
  • Chiunque senta l’esigenza di “vendere bene” le proprie idee e suscitare consensi

PROGRAMMA


1° GIORNO


  • La definizione di “eccellenza”
  • Think-Plan-Do-Check
  • Principi di organizzazione e comunicazione strategica
  • Emozioni, tempo, obiettivi e interazione
  • Intelligenza spirituale, emotiva, razionale
  • Le 5 forze vettoriali del successo
  • Il venditore: ruolo e funzione
  • La voce che vende
  • Il potere della mente sul corpo
  • Esercizio straordinario: “la quercia”
  • Sales management
  • Gestire la professione
  • Le differenze tra venditore e manager

2° GIORNO


  • Il prezzo è un “sandwich”
  • Etica, customer care e problem solving
  • Tecniche di programmazione neurolinguistica (P.N.L.) per avere successo
  • Psicologia delle interazioni negoziali
  • Dinamiche venditore/cliente
  • Le obiezioni
  • Etica e negoziazione
  • Approccio cognitivo comportamentale corretto
  • Esercizio di fisicalizzazione: come conoscere il nostro inconscio
  • Role play e simulazioni

DESCRIZIONE DEL CORSO


Servizi, idee, prodotti. Una cosa è certa: la vendita è la vita.
Questo corso è l’occasione giusta per affinare le proprie tecniche di persuasione e di vendita nella loro più ampia accezione, come dinamiche di interazione sociale.
Chi sa vendere, comunica le proprie idee in modo efficace e il successo non deve cercarlo, poichè diventa la risposta naturale alle proprie azioni.
Questo seminario è più di un corso: è un’esperienza formativa “policromatica” destinata a esercitare sui partecipanti un impatto profondo, attraverso esercizi pratici e momenti di analisi di comprovata efficacia.

BENEFICI


  1. Strategie e tecniche immediate per superare i propri limiti
  2. Eliminare i comportamenti e le credenze depotenzianti
  3. Trasformare emozioni, stress e pressione “da fatturato” in risorse
  4. Comunicare: approccio e tecniche di presentazione
  5. La Negoziazione Eccellente
  6. Organizzazione gestionale per i Grandi Clienti
  7. Problem Solving e Gestione delle obiezioni
  8. Elevare le proprie competenze
  9. Leadership e Team Building
  10. Area cognitiva, professionale e spirituale: il valore della congruenza

SCHEDA TECNICA DEL CORSO


Corso
1° livello

2 giorni
ore 09.00-18.00

Attestato di partecipazione

Materiale didattico

 

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A CHI SI RIVOLGE


  • Venditori e Manager
  • Project Manager
  • Team Leader
  • Imprenditori
  • Liberi professionisti

PROGRAMMA


IL LEADER


  • Chi è il Leader?
  • Rapport, power, competenza, entusiasmo ed etica
  • Trasformare l’ansia in motivazione
  • Sostegno, comprensione e condivisione
  • Fondamenti di Analisi Transazionale
  • P.N.L.: concetti base

MOTIVARE PER CRESCERE


  • Motivazione del Leader
  • Motivazione dei collaboratori
  • Team Building
  • La Scala dei Bisogni di Maslow

LEADERSHIP ASSERTIVA


  • Autostima
  • Voce, postura e linguaggio
  • Parlare in pubblico
  • Conversazione e piccoli gruppi
  • Presentazioni ad ampie platee
  • Consenso e approvazione

GESTIONE DEL TEMPO


  • Mission e obiettivi
  • Competenze manageriali
  • Imparare a delegare
  • Monitoraggio e feedback

SIMULAZIONI E ROLE PLAY


  • Video riprese
  • Analisi in aula dei singoli interventi

DESCRIZIONE DEL CORSO


La parola “leadership” deriva dal verbo “to lead”, cioè “guidare” e indica l’abilità di condurre gli altri verso un fine comune, un obiettivo da raggiungere, e orientare se stessi, le proprie azioni e i propri comportamenti verso le direzioni più utili per sé.
Diventare leader non significa “diventare capo” in senso tradizionale ma passare dall’autorità all’autorevolezza, essere riconosciuti “dal basso” come punto di riferimento e fare in modo che le persone ti seguano volontariamente.
Per godere dei vantaggi della leadership non occorre essere a capo di un esercito!
Acquisire, migliorare e amplificare le capacità di leadership è utile e fondamentale anche se si gestisce solo un piccolo gruppo di persone o anche esclusivamente se stessi.
La leadership non è una dote innata: tutti possono accrescere la propria leadership impegnandosi a sviluppare le specifiche abilità del leader e divenendo così un esempio di congruenza, rettitudine, sicurezza e impegno.

BENEFICI


  1. Superamento delle resistenze psicologiche interne ed esterne
  2. Leadership emozionale
  3. Comunicare in modo persuasivo e suscitare consensi
  4. Saper calibrare gestualità e linguaggio
  5. Promuovere negli altri apprendimento, responsabilità e motivazione
  6. Condurre briefing e riunioni di successo
  7. Anticipare e risolvere disaccordi e dissensi
  8. Promuovere negli altri apprendimento, responsabilità, motivazione
  9. Saper delegare responsabilità e autorità
  10. Pianificare la gestione degli imprevisti
  11. Etica della leadership

SCHEDA TECNICA DEL CORSO


Corso

1 giorno
ore 09.00-18.00

Attestato di partecipazione

Materiale didattico

 

TESTIMONIALS


Testimonials

Questa straordinaria opera insegna molto. E si legge come un romanzo. E’ un esercizio di vita che per la voluta semplicità del verbo aiuta tutti (me compreso) a rinnamorarsi della nostra missione terrena attraverso incontri con i grandi Padri della filosofia. Una scelta felice perfettamente riuscita.

Gianni Germani
Gianni Germani Fondatore NIMS S.p.A.

I seminari di Michele Tribuzio sono un’occasione per trasferirsi nell’affascinante mondo della conoscenza di se stessi. Grazie alle sue fertili acrobazie comunicative si creano due sentieri. Il primo conduce ai piedi della montagna delle proprie possibilità per iniziare la scalata di se stessi. Il secondo intrufola il proprio animo nella dimensione della complicità.

Omar Falworth
Omar Falworth Scrittore

Quando le persone hanno ripetuti e giusti stimoli e sono ben predisposte si sentono ispirate ad ascendere la scala evolutiva. Il divino poeta, che ben conosceva l’animo umano, ha scritto la seguente esortazione: “Fatti non foste a viver come bruti, ma a seguir virtute e conoscenza”. Non posso che provare gratitudine per il variegato aiuto che ci stai offrendo.

Marco Ferrini
Marco Ferrini Matsyavatara das

Il libro “Vuoi diventare il più Grande Venditore del 3° Millennio?” è un potente manuale carico di comprovate tecniche e metodologie pronte per incrementare le tue vendite immediatamente.

Brian Tracy
Brian Tracy Autore motivazionale

Mike Tribuzio è un vero “outstanding” per il suo entusiasmo, per la sua competenza e per il potere della sua mente. Mike ti aiuta a tirare fuori il meglio di te e a diventare una persona di successo, trasportandoti con preziosi spunti da A.M.N. (Atteggiamento Mentale Negativo) a A.M.P. (Atteggiamento Mentale Positivo). Una vera palestra del pensiero positivo.

Mario Silvano
Mario Silvano Formatore e presidente della Silvano Consulting srl

L’incontro con Zio Mike non è un semplice incrocio nella mia vita ma una presenza che segna il mio cammino. Da sportiva, da donna, il dialogo con zio Mike mi completa perché mi permette di scendere in profondità e di elaborare tutto quello che ritrovo nella mia mente: emozioni, sensazioni, sofferenze, momenti della mia vita. L’esperienza con lui è gioia vera!

Mara Santangelo
Mara Santangelo Campionessa del Mondo della Fed Cup 2006 e Roland Garros 2007

Alla nostra conoscenza, alla nostra amicizia, al nostro futuro. Anzi NO. Il futuro non esiste, Esiste l’oggi! Agisci ora! Con stima, caro Mike.

Alessandro Rosina
Alessandro Rosina Calciatore Capitano della Salernitana

Il percorso con zio Mike è un’intensa esperienza di crescita che consente a chiunque abbia la fortuna di incrociare la sua rotta di immergersi nell’esplorazione di se stessi. Ogni suo seminar è puro eclettismo di contenuti, stimoli, emozioni che culminano in un grande insegnamento: ama i tuoi cari, ma scegli i tuoi pari.

Sabrina Merolla
Sabrina Merolla Conduttrice TV e Travel Blogger

Di Michele apprezzo le doti umane, la signorilità dei modi e i solidi valori dell’amicizia a cui si ispira e a cui tiene fede. A questo unisce una mente aperta e versatile e una continua voglia di crescere, formarsi, migliorarsi. È, pertanto, una persona eccellente e un professionista di grande valore. Sono onorato di averlo come trainer di Hi-Performance.

Nello Acampora
Nello Acampora Direttore generale Hi-Performance srl

Dal nostro primo incontro nel 2002, zio Mike mi ha ispirato nella mia crescita professionale e personale, proponendomi un modello di vita illuminante. La sua energia genuina e il suo calore umano, mescolati alla competenza professionale e al pragmatismo, creano un mix unico: si può essere persona di successo mantenendo una qualità di vita elevata che valorizza persone e affetti.

Mody Acampora
Mody Acampora Coach e fondatrice di Hi- Performance

Michele Tribuzio, il mio editore. È a lui che il lettore deve essere grato poichè, se è grande il merito di chi scopre la penicellina, non è meno grande il merito di chi la diffonde in modo che tutti se ne possano giovare. Penso sia cosa lieta, oltre che doverosa, fare a Michele i migliori auguri di successo anche in campo editoriale, poichè, facendo gli auguri a lui, li facciamo soprattutto a noi stessi, alle nostre famiglie, ai nostri figli e a tutta la società.

Dario Bernazza
Dario Bernazza Filosofo e scrittore

Solo per dirti, caro Mike, che ti voglio un bene profondo, che si può provare solo quando senti di aver trovato una persona di livello eccelso, con cui i silenzi parlano parole profonde e confortanti e con cui ogni istante ha un valore. Una persona come sei tu per me, caro Mike. Con affetto e amicizia per sempre.

Ciro imparato
Ciro imparato Vocal coach