Master 1° livello
La partita della vita non la vince chi ha le carte migliori, ma chi sa giocare al meglio quelle che ha

A CHI SI RIVOLGE
- Venditori e Manager
- Team Leader
- Imprenditori
- Comunicatori
- Liberi professionisti
PROGRAMMA
IL RAPPORTO E' POTERE
- Empatia “superlativa”
- Consenso e dissenso: i messaggi nascosti
- Analisi transazionale (gab)
- Quanto vale un sorriso?
- Dinamiche venditore/cliente
- Gestione delle emozioni
- Il timor panico
EMPOWERMENT
- Parole proibite e parole d’oro
- Congruenza e integrazione nelle 3 aree del sapere
- Saper comunicare: public speaking
- Con-vincere, ovvero: vincere insieme al cliente
- Crescita e cambiamento
- Il futuro è ora!
DESCRIZIONE DEL CORSO
Il segreto di una vita davvero appagante è riuscire a elevare i propri standard, superando la mediocrità, per creare un clima di armonia e interazione positiva con noi stessi e con il mondo esterno.
Questo corso permette di comprendere le dinamiche relazionali, fornisce gli strumenti per imparare a stabilire la giusta empatia con il proprio interlocutore e insegna ad adottare le migliori chiavi comunicative per essere protagonisti felici e soddisfatti della propria esistenza.
BENEFICI
- Saper instaurare rapporti win-to-win
- Integrare empatia e etica
- Interpretare il linguaggio paraverbale e non verbale
- Superare le paure inconsce
- Riconoscere e identificare l’altro come alleato
- Gestione e superamento dei conflitti
- Saper gestire il dissenso
- Publick Speaking: migliorare la propria comunicazione
SCHEDA TECNICA DEL CORSO
2 giorni
ore 09.00-18.00

A CHI SI RIVOLGE
- Venditori, Agenti e Manager
- Team Leader
- Imprenditori
- Comunicatori
- Medici, artisti e politici
- Chiunque senta l’esigenza di “vendere bene” le proprie idee e suscitare consensi
PROGRAMMA
1° GIORNO
- La definizione di “eccellenza”
- Think-Plan-Do-Check
- Principi di organizzazione e comunicazione strategica
- Emozioni, tempo, obiettivi e interazione
- Intelligenza spirituale, emotiva, razionale
- Le 5 forze vettoriali del successo
- Il venditore: ruolo e funzione
- La voce che vende
- Il potere della mente sul corpo
- Esercizio straordinario: “la quercia”
- Sales management
- Gestire la professione
- Le differenze tra venditore e manager
2° GIORNO
- Il prezzo è un “sandwich”
- Etica, customer care e problem solving
- Tecniche di programmazione neurolinguistica (P.N.L.) per avere successo
- Psicologia delle interazioni negoziali
- Dinamiche venditore/cliente
- Le obiezioni
- Etica e negoziazione
- Approccio cognitivo comportamentale corretto
- Esercizio di fisicalizzazione: come conoscere il nostro inconscio
- Role play e simulazioni
DESCRIZIONE DEL CORSO
Servizi, idee, prodotti. Una cosa è certa: la vendita è la vita.
Questo corso è l’occasione giusta per affinare le proprie tecniche di persuasione e di vendita nella loro più ampia accezione, come dinamiche di interazione sociale.
Chi sa vendere, comunica le proprie idee in modo efficace e il successo non deve cercarlo, poichè diventa la risposta naturale alle proprie azioni.
Questo seminario è più di un corso: è un’esperienza formativa “policromatica” destinata a esercitare sui partecipanti un impatto profondo, attraverso esercizi pratici e momenti di analisi di comprovata efficacia.
BENEFICI
- Strategie e tecniche immediate per superare i propri limiti
- Eliminare i comportamenti e le credenze depotenzianti
- Trasformare emozioni, stress e pressione “da fatturato” in risorse
- Comunicare: approccio e tecniche di presentazione
- La Negoziazione Eccellente
- Organizzazione gestionale per i Grandi Clienti
- Problem Solving e Gestione delle obiezioni
- Elevare le proprie competenze
- Leadership e Team Building
- Area cognitiva, professionale e spirituale: il valore della congruenza
SCHEDA TECNICA DEL CORSO
1° livello
2 giorni
ore 09.00-18.00

A CHI SI RIVOLGE
- Venditori e Manager
- Project Manager
- Team Leader
- Imprenditori
- Liberi professionisti
PROGRAMMA
IL LEADER
- Chi è il Leader?
- Rapport, power, competenza, entusiasmo ed etica
- Trasformare l’ansia in motivazione
- Sostegno, comprensione e condivisione
- Fondamenti di Analisi Transazionale
- P.N.L.: concetti base
MOTIVARE PER CRESCERE
- Motivazione del Leader
- Motivazione dei collaboratori
- Team Building
- La Scala dei Bisogni di Maslow
LEADERSHIP ASSERTIVA
- Autostima
- Voce, postura e linguaggio
- Parlare in pubblico
- Conversazione e piccoli gruppi
- Presentazioni ad ampie platee
- Consenso e approvazione
GESTIONE DEL TEMPO
- Mission e obiettivi
- Competenze manageriali
- Imparare a delegare
- Monitoraggio e feedback
SIMULAZIONI E ROLE PLAY
- Video riprese
- Analisi in aula dei singoli interventi
DESCRIZIONE DEL CORSO
La parola “leadership” deriva dal verbo “to lead”, cioè “guidare” e indica l’abilità di condurre gli altri verso un fine comune, un obiettivo da raggiungere, e orientare se stessi, le proprie azioni e i propri comportamenti verso le direzioni più utili per sé.
Diventare leader non significa “diventare capo” in senso tradizionale ma passare dall’autorità all’autorevolezza, essere riconosciuti “dal basso” come punto di riferimento e fare in modo che le persone ti seguano volontariamente.
Per godere dei vantaggi della leadership non occorre essere a capo di un esercito!
Acquisire, migliorare e amplificare le capacità di leadership è utile e fondamentale anche se si gestisce solo un piccolo gruppo di persone o anche esclusivamente se stessi.
La leadership non è una dote innata: tutti possono accrescere la propria leadership impegnandosi a sviluppare le specifiche abilità del leader e divenendo così un esempio di congruenza, rettitudine, sicurezza e impegno.
BENEFICI
- Superamento delle resistenze psicologiche interne ed esterne
- Leadership emozionale
- Comunicare in modo persuasivo e suscitare consensi
- Saper calibrare gestualità e linguaggio
- Promuovere negli altri apprendimento, responsabilità e motivazione
- Condurre briefing e riunioni di successo
- Anticipare e risolvere disaccordi e dissensi
- Promuovere negli altri apprendimento, responsabilità, motivazione
- Saper delegare responsabilità e autorità
- Pianificare la gestione degli imprevisti
- Etica della leadership
SCHEDA TECNICA DEL CORSO
1 giorno
ore 09.00-18.00
TESTIMONIALS
Testimonials
Questa straordinaria opera insegna molto. E si legge come un romanzo. E’ un esercizio di vita che per la voluta semplicità del verbo aiuta tutti (me compreso) a rinnamorarsi della nostra missione terrena attraverso incontri con i grandi Padri della filosofia. Una scelta felice perfettamente riuscita.
I seminari di Michele Tribuzio sono un’occasione per trasferirsi nell’affascinante mondo della conoscenza di se stessi. Grazie alle sue fertili acrobazie comunicative si creano due sentieri. Il primo conduce ai piedi della montagna delle proprie possibilità per iniziare la scalata di se stessi. Il secondo intrufola il proprio animo nella dimensione della complicità.
Quando le persone hanno ripetuti e giusti stimoli e sono ben predisposte si sentono ispirate ad ascendere la scala evolutiva. Il divino poeta, che ben conosceva l’animo umano, ha scritto la seguente esortazione: “Fatti non foste a viver come bruti, ma a seguir virtute e conoscenza”. Non posso che provare gratitudine per il variegato aiuto che ci stai offrendo.
Il libro “Vuoi diventare il più Grande Venditore del 3° Millennio?” è un potente manuale carico di comprovate tecniche e metodologie pronte per incrementare le tue vendite immediatamente.
Mike Tribuzio è un vero “outstanding” per il suo entusiasmo, per la sua competenza e per il potere della sua mente. Mike ti aiuta a tirare fuori il meglio di te e a diventare una persona di successo, trasportandoti con preziosi spunti da A.M.N. (Atteggiamento Mentale Negativo) a A.M.P. (Atteggiamento Mentale Positivo). Una vera palestra del pensiero positivo.
L’incontro con Zio Mike non è un semplice incrocio nella mia vita ma una presenza che segna il mio cammino. Da sportiva, da donna, il dialogo con zio Mike mi completa perché mi permette di scendere in profondità e di elaborare tutto quello che ritrovo nella mia mente: emozioni, sensazioni, sofferenze, momenti della mia vita. L’esperienza con lui è gioia vera!
Alla nostra conoscenza, alla nostra amicizia, al nostro futuro. Anzi NO. Il futuro non esiste, Esiste l’oggi! Agisci ora! Con stima, caro Mike.
Il percorso con zio Mike è un’intensa esperienza di crescita che consente a chiunque abbia la fortuna di incrociare la sua rotta di immergersi nell’esplorazione di se stessi. Ogni suo seminar è puro eclettismo di contenuti, stimoli, emozioni che culminano in un grande insegnamento: ama i tuoi cari, ma scegli i tuoi pari.
Di Michele apprezzo le doti umane, la signorilità dei modi e i solidi valori dell’amicizia a cui si ispira e a cui tiene fede. A questo unisce una mente aperta e versatile e una continua voglia di crescere, formarsi, migliorarsi. È, pertanto, una persona eccellente e un professionista di grande valore. Sono onorato di averlo come trainer di Hi-Performance.
Dal nostro primo incontro nel 2002, zio Mike mi ha ispirato nella mia crescita professionale e personale, proponendomi un modello di vita illuminante. La sua energia genuina e il suo calore umano, mescolati alla competenza professionale e al pragmatismo, creano un mix unico: si può essere persona di successo mantenendo una qualità di vita elevata che valorizza persone e affetti.
Michele Tribuzio, il mio editore. È a lui che il lettore deve essere grato poichè, se è grande il merito di chi scopre la penicellina, non è meno grande il merito di chi la diffonde in modo che tutti se ne possano giovare. Penso sia cosa lieta, oltre che doverosa, fare a Michele i migliori auguri di successo anche in campo editoriale, poichè, facendo gli auguri a lui, li facciamo soprattutto a noi stessi, alle nostre famiglie, ai nostri figli e a tutta la società.
Solo per dirti, caro Mike, che ti voglio un bene profondo, che si può provare solo quando senti di aver trovato una persona di livello eccelso, con cui i silenzi parlano parole profonde e confortanti e con cui ogni istante ha un valore. Una persona come sei tu per me, caro Mike. Con affetto e amicizia per sempre.