Corso di vendita – Avanzato
Competenze avanzate per vendere e generare fatturato
PROGRAMMA
FIDELIZZAZIONE
- Creazione e sviluppo del proprio portafoglio clienti
- Principi applicati di marketing
- Dall’amore per il marketing al “marketing dell’amore”
APPROFONDIMENTO SULLE FASI DELLA VENDITA
- Incontro
- Presentazione
- Superamento delle obiezioni
- Chiusura
- Consolidamento
STRATEGIE E TECNICHE PER LE DIVERSE TIPOLOGIE DI CLIENTELA
- Customer care: il successo del professionista
SIMULAZIONI E ROLE PLAY
- Analisi in aula dei singoli interventi
A CHI SI RIVOLGE
DESCRIZIONE DEL CORSO
Cosa accade dopo aver conquistato un cliente?
Quali molle psicologiche e pratiche spingono verso un maggior fatturato e incrementano il passaparola?
Consolidare la clientela è una scienza con molte variabili, tali da richiedere flessibilità e competenze di massimo livello.
Guidare il dialogo con il cliente significa arrivare a esplorare bisogni e incertezze, offrendo soluzioni e motivi di soddisfazione, sia sul piano razionale che su quello inconscio.
Questo corso fornisce strumenti evoluti per far leva sulle capacità di consulenza e sulla costruzione della fiducia, con l’obiettivo di canalizzare gli acquisti presenti e futuri della propria clientela.
BENEFICI
- Scegliere lo stile negoziale adatto in funzione del cliente
- Strategie organizzative: target, segmenti e budget
- Intepretare la spinta all’acquisto
- Applicare con naturalezza le regole d’oro della vendita
- Riconoscere le obiezioni vere da quelle false
- Aumentare la fiducia e la credibilità della propria azienda
- Canalizzare le vendite e sviluppare l’attitudine al post-vendita
SCHEDA TECNICA DEL CORSO
Corso Avanzato
ore 9.00-18.00
Didattico
di partecipazione
Testimonianze
Zio Mike, Ti ringrazio per le nozioni ma soprattutto per le emozioni che grazie al tuo sapere ho provato durante il corso conclusosi da poche ore. Ti comunico che ….HO BRUCIATO LE MIE NAVI. L'unica strada che percorrerò sarà quella che tu mi indicherai per raggiungere l'ECCELLENZA"
Grazie zio Mike, per avermi insegnato a perdere la paura di vendere e a divertirmi mentre lo faccio. Dopo aver frequentato i tuoi seminari la mia vita è completamente cambiata!
Ho riflettuto su molti aspetti che prima non consideravo con la giusta importanza, mi sono portata a casa diverse idee, stimoli e motivazioni che voglio applicare subito'' grazie a zio Mike….!! Mi è rimasto nel cuore ma soprattutto nella testa!
AAA Attenzione 1: Conoscere quest'uomo può causare attacchi di entusiasmo, competenza, etica...fatturato! AAA Attenzione 2: l'uso di quest'uomo muta o migliora definitivamente tutte le identità dei partecipanti. AAA Attenzione 3: è consigliabile andare accompagnati. L'uso di quest'uomo ha causato la fuga dei partecipanti verso la solita città, abitata solo dalle persone vincenti...SUCCESSIA!
Buongiorno Zio Mike, sono Federico, ho partecipato ai tuoi corsi di marzo e maggio di tecniche di vendita presso cdo di Milano. Volevo innanzitutto ringraziarti per le nozioni e gli insegnamenti che mi hai trasmesso in quei giorni; sono insegnamenti di vita che cercherò di coltivare e migliorare costantemente. Ti scrivevo per chiederti anche le tue prime 5/10 letture che secondo te sono imprescindibili, sia nel lavoro che nella vita. Ti ringrazio e ti abbraccio. Federico PS: a fine maggio andrò a pranzo da quel "famoso" cliente, ti terrò aggiornato