I codici segreti della vendita di zio Mike 2° Livello

Competenze avanzate per vendere e generare fatturato


//www.ziomike.it/wp-content/uploads/2020/07/vendita_2-scaled.jpg

PROGRAMMA


1° PARTE


  • Le 7 qualità del Venditore Eccellente.
  • Il timing: organizzare il tempo
  • “Liturgia” della dimostrazione del prodotto/servizio.
  • “Il treno della vita”
  • Fase della chiusura: il “sandwich”.
  • Dall’amore per il marketing al “marketing dell’amore”
  • Strategie e tecniche efficaci per le diverse tipologie di clientela
  • Miglioramento continuo: conoscere e applicare il Kaizen
  • Le referenze: la vita del nostro lavoro

2° PARTE


  • La PNL applicata alla vendita
  • Trasformare le obiezioni in opinioni condivise: la parola magica di 6 lettere per superare le obiezioni
  • Negoziare con successo
  • Esercizi esclusivi per metabolizzare le abilità
  • Role play e simulazioni
  • Customer care: il vero successo del professionista nel post vendita
  • Sessione top secret: vita privata di zio Mike (non conosco il “no”)
  • Role play e simulazioni

A CHI SI RIVOLGE


• Venditori • Agenti Junior e senior • Manager • Team Leader • Imprenditori • Liberi professionisti


DESCRIZIONE DEL CORSO


  • Cosa accade dopo aver conquistato un cliente?
  • Quali molle psicologiche e pratiche spingono verso un maggior fatturato e incrementano il passaparola?

Conoscere e comprendere i bisogni che guidano il cliente all’acquisto, aiuta il venditore preparato che lo accoglie e ne fidelizza il consumo.
Dall’approccio telefonico al saper formulare una proposta di valore e concludere un accordo. Questo corso prende in esame tutti i passaggi fondamentali del rapporto di vendita, mettendo in luce l’importanza della pianificazione e di saper adottare diversi piani di comunicazione. Il tutto coadiuvato da simulazioni e videoriprese, mirate a massimizzare l’apprendimento.


OBIETTIVI


Guidare il dialogo con il cliente significa arrivare a esplorare bisogni e incertezze, offrendo soluzioni e motivi di soddisfazione, sia sul piano razionale che su quello inconscio, per trasformare il venditore ordinario in straordinario.


BENEFICI


  1. Scopri come interpretare la spinta all’acquisto
  2. Impari a riconoscere e identificare l’altro come alleato
  3. Impari le strategie di fidelizzazione della clientela
  4. Applichi con naturalezza le regole d'oro della vendita
  5. Scopri come canalizzare le vendite
  6. Sviluppi le tue attitudini al post-vendita

SCHEDA TECNICA DEL CORSO


Corso Avanzato

2 giorni
ore 09.00-18.00

Materiale
Didattico

Attestato
di partecipazione

Testimonianze

E’ risaputo che i VERI artisti quando cantano live, riescono sempre a donare significati e contenuti diversi, una profondità diversa. E tu Zio Mike anche questa volta sei riuscito a donarci il codice utile a decodificare la complessità delle relazioni per ottenere il successo. Grazie per averci ben spiegato come perseguire con determinazione ed emozioni gli obiettivi professionali, utilizzando le nostre risorse interiori capaci di superare gli ostacoli della titubanza, superficialità o incertezza. Sento di avere ancora più frecce nell’arco per bucare gli obiettivi. Grazie

Gianni Forestiero
Gianni Forestiero

Uso una sola parola “STRAORDINARIO”…..Straordinario l’amico Michele nell’esposizione degli argomenti e nella sua capacità di sintesi, semplicità e chiarezza degli stessi. Straordinario il percorso del corso, una vera e propria rinfrescata per utenti esperti come il sottoscritto, ma anche una fonte di nuove ispirazioni commerciali. Una vera opportunità per chi partecipa. Straordinario il coinvolgimento formativo ed emotivo, che solo chi viene dalla gavetta (amo dire chi si è bagnato le scarpe), può trasferire ai corsisti.…………Ed infine Straordinario poter ritornare a casa e dire ad alta voce “ Pronti per l’azione”. Nel mio bagaglio mentale un piccolo angolo è dedicato a Zio Mike, nel mio mondo ho emulato la sua verve e la sua capacità di creare positività, per questo motivo ho deciso che entrambi facciamo parte del “CLUB del BENESSERE”.Grazie ancora!!!

Giancarlo Argese
Giancarlo Argese

"Un'altra giornata superlativa condivisa con una persona vera. Grazie zio Mike."

Raffaele Coppola
Raffaele Coppola

"Grazie zio Mike. Un'altra grande giornata di puro sapere."

Enrico Cappiello
Enrico Cappiello