I codici segreti della vendita di zio Mike 3° Livello

Competenze avanzate per vendere e generare fatturato


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Testimonianza Lorenzo Loseto

Investitore Immobiliare

PROGRAMMA


1° PARTE


  • L’empatia ‘superlativa’
  • Venditore outstanding
  • “Mettici la faccia!”: video per evento, testimonial, intervista, dimostrativo del vostro prodotto/servizio
  • Consenso e dissenso: i messaggi nascosti
  • Persone, non ‘clienti’: vendere ‘insieme’ al cliente
  • Come parlare con i clienti
  • Tutte le dinamiche venditore/cliente
  • Che venditore sei? Test esclusivo di autodiagnosi

2° PARTE


  • Obiezioni e critiche costruttive:
    • analisi del feedback • gestione delle criticità
  • Il timor panico: gestire le emozioni
  • Principi di Public Speaking
  • La sfida: coniugare etica e profitto
  • L’etica: il vero valore aggiunto
  • L’approccio win to win
  • Dossier Telemarketing e teleselling:come essere vincenti nell'era digitale
  • Trasformare i clienti in fans entusiasti
  • La rete vendita vincente:
    • recruting • formazione e training • incentivazione
  • Esercizi esclusivi: metabolizza le abilità
  • Role play e simulazioni

A CHI SI RIVOLGE


• Venditori • Agenti Junior e senior • Manager • Team Leader • Imprenditori • Liberi professionisti


DESCRIZIONE DEL CORSO


Il corso completa il processo formativo professionale e personale del I e II° Livello.
Per diventare il punto di riferimento dei tuoi clienti (e non solo!), è fondamentale saper creare relazioni di valore, attraverso competenze specifiche attivate.
Le abilità acquisite in questo percorso consentono di generare empatia durante la trattativa, incanalando i bisogni espressi dal cliente per giungere insieme al “traguardo” della vendita.
Conoscere esattamente tutte le dinamiche possibili della vendita determina il Venditore Outstanding!


OBIETTIVI


Il corso conclude l’intero percorso formativo sulla vendita e insegna come integrare empatia ed etica, intesa come capacità di instaurare rapporti win-win per consentire di consolidare e incrementare la propria attività.


BENEFICI


  1. Sviluppi la capacità di ascolto proattivo
  2. Impari a instaurare rapporti win win, creando valore per te e per gli altri
  3. Saper gestire il dissenso e superare i conflitti (con clienti, fornitori, collaboratori)
  4. Scopri come le tue paure inconsce condizionano le tue relazioni
  5. Comprendi come creare ‘il clima giusto’ per avviare la negoziazione
  6. Impari a creare la rete di vendita di successo

SCHEDA TECNICA DEL CORSO


Corso Avanzato

2 giorni
ore 09.00-18.00

Materiale
Didattico

Attestato
di partecipazione

Testimonianze

Carissimo Mike, vorrei dare la mia testimonianza del cuore, per il tuo eccellente l’evento ”I codici segreti della vendita 3 Livello”!Un sentito GRAZIE di cuore a zio Mike, per il suo Super-Produttivo ed Intenso Evento del Grande Valore e della Professionalita’! Da questo Corso, ho ricevuto un’immenso Valore, una profonda conoscenza e dei potenti strumenti dell’etica umana della vendita, per arrivare al mio successo desiderato! Questa esperienza della crescita formativa, mi ha dato tantissimo ed e’ stata assolutamente Unica! Zio Mike, mi ha trasmesso tutta la sua conoscenza professionale e la sua passione, educandomi, come svolgere la mia Missione di vita, come vendere in modo etico e come condividere un percorso d’aiuto e di grande valore, per le persone! Questo Corso, per me e’ stato una vera Illuminazione, che ha acceso dentro di me la voglia di dedicarmi completamente a cio’ che amo veramente! Ho vissuto un enorme salto, che mi ha permesso di apprendere un percorso di grande qualita’, per gestire in modo eccellente la mia attivita’ professionale! Zio Mike ci ha fornito potentissime l’informazioni ed esercizi pratici, per come allenare la nostra mente, come acquisire le abilita’ del vero imprenditore, come coltivare le relazioni di empatia e come lavorare su noi stessi cambiando il proprio stato d’essere! Lui mi ha fatto credere in me stessa e sentire una persona di Successo! Questo sublime evento e’ stato un profondo lavoro di Crescita Personale e mi ha permesso di accedere al mio vero potenziale! Per me, zio Mike e’ un Formatore di Altissimo Livello! Dal Corso ho imparato, come raggiungere i miei obiettivi ambiziosi lavorando su me stessa, come collaborare in modo efficace ed etico e come rispettare le persone e dare loro fiducia. Questo Master Mind, mi ha dato il giusto focus, per migliorare la mia vita ed applicarlo, per la mia crescita personale e professionale! Vorrei ringraziare al splendido Team di zio Mike, per la loro gentilezza, disponibilita’ e il sostegno!Carissimo zio Mike, grazie dal profondo del cuore, per questo Fantastico Corso, in cui mi hai dato le Chiavi D’Oro, per la mia realizzazione personale e professionale! Consiglio vivamente a tutti, questa profonda formazione con Zio Mike, perche’ trasformera’ completamente la vostra vita! Con Amore e Gratitudine!“

Gabriela Kaneva
Gabriela Kaneva Yoga Coach

“Caro Zio Mike, E’ stata una di quelle giornate che vorresti non finisse mai,per un cocktail di emozioni vissute,di nozioni assorbite,di belle persone conosciute.Come tutti i momenti felici,sembrano durare poco,ma è solo l’inizio di un percorso di miglioramento personale e professionale.Questo grazie al nostro Mentore,Coach,CONDOTTIERO,il grande Zio MIKE.C’e’ una frase coniata che ti rappresenta VERAMENTE: SE NON CI FOSSE BISOGNEREBBE INVENTARLO.Ieri ha rappresentato uno spartiacque per la mia vita ,il SEMINARIO ,vissuto con te.FELICE di essere un tuo Allievo,ma mai Secondo. Ti abbraccio caro Amico COACH.

Antonio Papavero
Antonio Papavero

Bellissima e grandissima giornata 🙏❤️

Giampietro Cappella
Giampietro Cappella

Ce ne fossero di giornate come queste! E’ stata intensa, ricca di tecniche sulla vendita e dal piacevole storytelling che accompagna la tua teoria e la rendono applicabile. Hai la capacità di far volare le ore come fossero minuti ! Devo ringraziarti ogni giorno e lo sai, e lo faccio spesso, perché sei il mio “mentore”e quello che sono oggi lo devo a te e a nessun altro. Questi corsi li consiglio a tutti e soprattutto di inizarli il prima possibile. Zio Mike la tua energia è arrivata tutta e a tutti, compresi i tuoi giovani allievi adolescenti che partecipano sempre più numerosi. Ti sono sempre grata!

Eleonora Martini
Eleonora Martini

Ho passato una bella giornata aiutando Raffaella e mia mamma al desk, conoscendo anche persone fantastiche. All'inizio non volevo entrare a guardare perché era la stessa formazione che avevo già visto ma poi mamma mi ha convinta ad entrata e ho fatto bene. Mi ha interessato tanto soprattutto l'ultimo argomento: la vendita telefonica. Molti consigli li metterò in pratica come quello di sorridere al telefono anche se non si vede perché si sente e si avverte. Grazie zio Mike per questa fantastica giornata.

Roberta D'Addabbo
Roberta D'Addabbo

Zio Mike è una persona con un grande cuore, una persona con l'obbiettivo di dare tutto sé stesso per aiutare e consigliare tutti coloro che si affidano a lui attraveso tutte le sue grandi competenze. Mi ha insegnato tanto, non solo per quanto riguarda il lavoro in generale , ma anche per quanto riguarda la vita in genere, mi sta insegnando a creare delle relazioni con persone sconosciute, delle persone stupende alla quale mi affeziono sempre più. È la persona con cui si fa famiglia. Quando l'ho conosciuto pensavo fosse RARA una persona come lui, ma col tempo ho capito che è UNICO, può esistere un'altra persona con alcune delle sue competenze, ma non può esistere un altro ZIO MIKE. Ho ancora tanto da imparare da ognuna delle sue competenze alla quale sono affascinato e non vedo l'ora. Inoltre, c'è una frase che ripete sempre, che non dimenticherò mai, Eterno Allievo e secondo a nessuno, ed io sono molto felice di essere il suo di Allievo. Grazie zio Mike

Giovanni Salerno
Giovanni Salerno

La mia testimonianza proviene dal cuore. Cercherò di essere tanto reale ed onesto come d'altronde insegna ZIO MIKE. Ieri 23 ottobre è stata la mia *prima volta* al Suo seminario. Un mix di emozioni continue e profonde che posso solamente scrivere. Difficili da trasferire perché solo chi le vive in prima persona può capire. Zio Mike è una persona più unica che rara. È in grado di arrivare dritto nell'anima toccando la parte più debole di noi e rafforzandola trasformando la nostra personalità in un qualcosa di più potente. Il suo seminario mi ha lasciato senza parole. Sono emozionato anche in questo momento rivivendo i momenti vissuti ieri. Posso dire che mi sento totalmente un'altra persona , più preparata , più determinata. Mi sento più sicuro di me. Sono più tenace ad affrontare la vita. Il mio lavoro ed i miei progetti futuri. Ho appreso tecniche davvero importanti della vendita. Infatti riconosco seppur incompente che Le competenze di zio mike sono eccellenti e si contraddistinguono insieme alla sua generosità nei confronti di tutti poiché è sempre pronto a supportare ad abbracciare . Il mio sogno è quello di iniziare un percorso individuale altrettanto importante in questo triste momento che tutti stiamo affrontando. Penso che faccia davvero bene a tutti. Concludo ringraziando zio Mike infinitamente perché ieri ho conosciuto delle persone bellissime. E attraverso degli esercizi di gruppo si sono create delle relazioni anche se non ci conoscevamo tutti ed infatti da ieri ho 3 amici in più nella mia rubrica e nel mio cuore. Grazie zio Mike

Francesco Pace
Francesco Pace

FANTASTICO MICHELE! SEI UNA FONTE DI ISPIRAZIONE MERAVIGLIOSA!

Ivan  Pappaianni
Ivan Pappaianni

Ho partecipato a "I codici segreti della vendita- 3° Livello"di zio Mike, e ritengo che sia un corso imprescindibile per chi vuole fare della vendita il proprio mestiere. Oggi purtroppo siamo bombardati da contenuti e informazioni, e cercare di emergere in mezzo a una platea di venditori è veramente difficile. Questo corso mi ha dato pragmaticamente delle dritte e soprattutto degli stimoli per trovare il metodo migliore per raggiungere l'obiettivo in maniera diretta. Alcuni protocolli possono essere determinanti per arrivare all'obiettivo, ad esempio portarsi la vendita a casa, o per le negoziazioni in cui acquisto immobili. Alcuni spunti mi hanno fatto riflettere, e saranno molto utili specialmente in fase di trattativa. Consiglio a tutti coloro che aspirino a compiere vendite efficaci a partecipare a questo seminario.

Lorenzo Loseto
Lorenzo Loseto Costruttore e investitore immobiliare https://www.lorenzoloseto.com/